Om Wasa
Hösten 2004 började vi arbeta med Wasabröd och våren 2005 rullade den första kampanjen på temat Byt Bröd.
Då hade försäljningen av knäckebröd i Sverige minskat stadigt under mer än tjugo år. Drygt 40% av Wasabröds volym hade smulats sönder. Hårt bröd var en statisk och åldrande kategori samtidigt som marknaden för mjukt bröd förändrats i grunden med ny teknik, nya smaker och nya aktörer.
Vi bestämde oss för att flytta fokus från konkurrenterna i knäckehyllan. Mer än 90% av konsumtionen var ju, trots allt, mjukt bröd. Med rätt argument borde det gå att få människor att byta ut en eller annan limpsmörgås. På ett ögonblick förvandlades Wasa från dominant i sin kategori till en liten energisk uppstickare på en jättemarknad.
Diskussionen kring hälsosam mat började ta fart på allvar, inte bara i Sverige utan i hela västvärlden. Socker pekades ut som ett stort problem och vid horisonten kunde man ana ett nytt fenomen - fullkornstrenden.
De flesta av Wasas produkter är helt osötade och flertalet bakas med 100% fullkorn. Vi hade med andra ord en väldigt modern produkt, skräddarsydd för de närmaste årens hälsotrend. Det gällde bara att göra det tydligt. Extremt tydligt.
Reklamens uppgift blev att koppla knäckebröd till en rörelse som var oerhört mycket större och starkare än vi själva. Och samtidigt mejsla ut en personlighet runt Wasa. En energisk, sympatisk och lite uppkäftig personlighet.
Nu kan vi se att operationen lyckades. Försäljningskurvan har vänt upp för första gången sedan 1980. Fullkornsprodukterna har ökat med 12%. Den totala volymen har ökat med 5%. (I Norge är det ännu mer dramatiskt.) Wasa är starkt kopplat till både fullkorn och lågt sockerinnehåll och i fjol utsågs varumärket till det näst starkaste i hela livsmedelsbranschen. Bara Arla fick högre värden. Nu rullar Byt Bröd vågen vidare.