om statoil
Kampanjen "Samma pris" togs fram för att möta en offensiv från de obemannade stationerna med JET i spetsen. På ett par månader hade Statoils andel rasat från 24% till 22,6%, en stor förändring på en marknad där en enda procent motsvarar drygt femtio miljoner liter bensin per år. Samtidigt hade JET lyckats öka sin andel från 12,8% till 15,8%. Bensinpriset var i snabbt stigande och Statoil uppfattades som dyra, även av sina egna kunder.
Tillsammans med Statoils ledning formulerade vi motelden. Alla krångliga erbjudanden togs bort och ersattes av ett enda, 25 öre/l i rabatt. Men eftersom den upplevda prisskillnaden mot JET var större än så (runt 60 öre) så valde vi istället att uttrycka det så här: Om du skaffar ett Statoilkort nu så lovar vi att du tankar för samma pris som på obemannade stationer.
Den kreativa lösningen blev en rak tolkning av den meningen. Vi bara visualiserade det idiotiska i att välja något som är trist och omysigt om man kan ha det trevligt för samma pris. Dystra, öde bensinpumpar mot inbjudande, varma servicestationer med andra ord.
Det hela förpackades i en stor integrerad kampanj i alla media.
Resultatet efter sex månader överträffade alla förväntningar. 126.000 kunder valde att uppgradera sitt kort (68% över målet). Det kom 83.000 nya ansökningar om Statoilkort (135% över mål). Och viktigast av allt, utförsbacken planade ut och mer än hälften av tappet i marknadsandel togs tillbaka på bara några månader.
Kampanjen belönades med en 100 wattare för effektivitet och vann dessutom ett guldägg som bästa integrerade kampanj.